XX银行杭州分行

 银行/金融行业     |      2018-08-22 07:30:24
客户背景:XX银行杭州分行,全球银行500强,综合竞争力在全国城市商业银行前列,杭州某分行共3层楼,处于筹备阶段,办公面积约3000平方米,办公人员100-150人,月印量15000-20000印,彩色印量约500印,分行有独立采购权,前期拜访5次,均被拒绝;


客户困扰:1、分行新开,需要筹备复印机,但前期预算超支,想要压缩成本,对一般小供应商没有信心,且对当地供应商不了解,经办人忙的没时间去详细对比;2、借用总行实施方案,成本过高,难以控制后续购买成本;3、银行体系,本身对文件清晰度要求就高,担心设备老旧之后,无法满足文印需求;


客户需求
:设备质量要求较高,成本预算要求要低;后期服务要保障,且有较强的抗风险能力及办公设备供应实力;


日佳方案:5台新款佳能C5550彩色复合机,分别放置在1楼2台,2楼2台,3楼1台,所有复合机均享有日佳全保服务;成本仅为总行的二分之一;